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钢铁电商终极之战开启
日期:2015-09-01    浏览人气:1123

有统计显示,目前,钢铁电商的数量已不少于200家。但从钢铁电商将深刻改变钢铁产业链、所有产业链参与者都将或多或少受到影响的角度来看,目前钢铁电商的市场主体仍然不充分,一些大型钢厂和大钢贸商需要尽快进入钢铁电商领域。不过,近期钢铁电商的进入速度明显加快,钢钢网和中钢网已挂牌新三板,马钢也和马鞍山市*合作发展钢铁电商。

梳理钢铁电商的发展现状,可以归纳出以下几个特点:

1.运营模式已相对成熟。目前,“撮合+寄售”的模式作为钢铁电商的主流模式已经成熟。并且,撮合平台的流量外溢效应也会让一些采用“淘宝卖货”模式的平台受益。从盈利模式的角度来看,寄售就是传统钢贸的盈利模式,通过流量集中提升效率,会进一步改善盈利空间。当然,钢铁电商的运营模式的探索仍在继续进行中,如2015年4月10日,钢钢网又提出了钢铁电商第四方平台的模式。

2.钢铁电商不神秘,模式可复制。互联网都在去魅化,钢铁电商就更不神秘了。撮合和寄售都是传统钢贸领域长期存在的交易模式,只不过转移到了线上而已。钢铁电商的“撮合+寄售”模式远比“淘宝卖货”模式有效率,“撮合+寄售”模式是钢贸和互联网流量思维的经典结合,平台采用“撮合+寄售”模式,不仅要懂钢贸,也要懂互联网,“撮合+寄售”有望成为钢铁电商的主流模式。由于“撮合+寄售”生于传统钢贸,因此,其可复制性极强。任何一家在钢铁电商领域有着远大抱负的企业,都应该积极拥抱“撮合+寄售”模式。

3.钢铁电商成功的门槛越来越高,终极之战开启。如今,中国最大的钢厂宝钢通过欧冶云商“参战”电商了,中国最大的钢贸商五矿也通过鑫益联“参战”了。做得最好的和最具实力的企业都“参战”了,这意味着决定中国钢铁电商大格局、也是对整体钢铁产业链有重大影响的终极之战已经开启。根据笔者对互联网渗透钢铁行业的阶段估计,终极之战的时间段在2015年~2020年,其中2015年~2018年是战略关键期

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